Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru

Principā tikai cilvēki ar pieredzi gūst panākumus šajā biznesā. Ja jums ir pietiekama naudas summa un jūs nolemjat to ieguldīt nekustamā īpašuma biznesā, mēs neiesakām jums steigties. Sver visu un rūpīgi padomā. Fakts ir tāds, ka, ja jautājumu par to, kā reģistrēt nekustamā īpašuma aģentūru, atrisina vienkāršs ceļojums pie jurista un konsultēšanās ar pieredzējušu grāmatvedi (kurš var ieteikt, kuru īpašumtiesību formu labāk izvēlēties, lai maksātu mazāk nodokļu), tad problēma ar klientu loku vienkārši nav atļauta.

Tāpēc vislabāk ir sākt biznesu, kurā kaut ko saprotat, kaut ko saprotat vai kā pēdējo iespēju varat organizēt profesionāļu grupu, kas var efektīvi atrisināt organizācijas problēmas.

Vai tas ir tik vienkārši?

Kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru? Tīri juridiski runājot, šādu uzņēmumu nav grūti reģistrēt. Tas neprasa milzīgus finanšu vai laika izdevumus. Daudz svarīgāk ir labs birojs (tam obligāti jāizskatās reprezentatīvam, lai klientiem nebūtu šaubu par jūsu organizācijas uzticamību). Tajā jābūt mēbelēm, datoriem un tālrunim. Bet tas viss ir tikai aisberga virsotne. Patiesībā, ja jūs nopietni ienākat tirgū, jums ir jāiedziļinās šajā jautājumā.

Dabiskā atlase

Protams, šādos apstākļos iesācējuzņēmumam ir ārkārtīgi grūti cīnīties par savu tirgus daļu un vietu saulē. Katrs klients ir zelta vērtē. Cilvēki parasti cenšas pēc pakalpojumiem vērsties lielās aģentūrās, cerot uz lielāku profesionalitāti nekā ātri nobriedušos vienas dienas uzņēmumos. Jūsu perspektīva nebūs tik spoža, kad strādājat pirmo reizi:

Visveiksmīgākie klienti, kuriem nepieciešami nekustamā īpašuma pakalpojumi, ir cilvēki, kuri pērk mājokli sev, nevis ar mērķi to izdevīgi tālāk pārdot. Tomēr viņi ir tie, kas visbiežāk dodas pie īstā tirgus "bizona", jo viņi pilnībā apzinās savu nepieredzējušo un baidās nonākt nepatikšanās, strādājot ar jaunpienācējiem.

Mēs vienkārši uzzīmējam jums vienu no nelabvēlīgākajiem situācijas attīstības scenārijiem, lai jūs būtu gatavs tam un varētu uz visu reaģēt savlaicīgi. Ja jūs ilgu laiku esat "sautējis" šajā jomā, tad jūs lieliski saprotat, par kādiem draudiem un grūtībām mēs runājam uzņēmumam.

Tātad, tagad, ja, zinot par visu to, jūs stingri un pārliecinoši nolēmāt iet uz beigām, jums jāpievērš īpaša uzmanība sava uzņēmuma reklamēšanai. Tas piesaistīs jums pirmos klientus, un jūs varat iegūt pirmo naudu, kas, protams, ir vienkārši nepieciešama jaunai organizācijai.

Kā atvērt nekustamo īpašumu biznesu bez PR?

Šajā posmā ir nepieciešams labs līdzekļu ieguldījums. Nedomājiet, ka jūs varat iztikt ar "maz asiņu". Fakts ir tāds, ka, izvēloties tikai vienu kanālu, lai sistemātiski reklamētu savas aktivitātes (piemēram, tikai radio), tas joprojām prasīs no jums daudz naudas.

Parasti cilvēki, kuri jau ir strādājuši šajā jomā, kuriem ir pieredze un sava datu bāze, domā par to, kā atvērt nekustamā īpašuma aģentūru. Neskatoties uz sarežģīto ekonomisko situāciju, pieaug pieprasījums pēc nekustamo īpašumu pakalpojumiem, un šāda biznesa atvēršanai nav vajadzīgs tik daudz naudas. Tas noved pie tā, ka arvien vairāk nekustamo īpašumu aģentūru parādās. Kas tiek gaidīts iesācējiem? Ko ietver nekustamā īpašuma aģentūru biznesa plāns? Cik daudz naudas nepieciešams, un vai ieguldījums atmaksāsies? Rakstā atradīsit atbildes uz šiem un citiem jautājumiem.

Uzņēmuma reģistrēšana

Uzņēmējam iesācējam jāreģistrē individuālais uzņēmējs (individuālā uzņēmējdarbība) vai LLC (sabiedrība ar ierobežotu atbildību). Izvēloties individuālu uzņēmēju, jūs maksājat tikai vienu vienotu nodokli. Un maksa par katru noslēgto līgumu ir aģentūras maksa. OKVED (darbību klasifikācija) šajā gadījumā 70. "Starpniecības pakalpojumu sniegšana, kas saistīti ar nekustamo īpašumu."

Kad esat saņēmis reģistrācijas apliecību, jums jāreģistrējas nodokļu birojā. Ja esat aizņemts cilvēks un jums nav laika apmeklēt visas instances, sazinieties ar starpnieku, samaksājiet viņam, pēc dažām dienām jūs vienkārši saņemat visus dokumentus savās rokās.

Mēs izstrādājam cenrādi un cita veida dokumentus

Nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu ieteicams sastādīt nevis patstāvīgi, bet ar pieredzējušu cilvēku atbalstu, kuri par to zina, kuri šajā jomā strādā vairāk nekā gadu. Lai iegūtu nenoliedzamas konkurences priekšrocības, ir ne tikai jāatrod klientam piemērots variants, bet viņam jāpavada "no" un "uz".

Tas rada pārliecību. Tiklīdz atverat savu biznesu, jums nevajadzētu dempinga cenas, tas ir, padarīt tās daudz zemākas nekā tirgus cenas. Patērētāji sāk domāt, ka šo pakalpojumu ir viegli ieviest, un jūsu ienākumi tikai samazinās. Klientam ir skaidri jāpaskaidro, kas ir iekļauts pakalpojumā, cik lielas pūles tas maksā nekustamajam īpašniekam utt.

Darbinieku pieņemšana darbā

Kas palīdz sastādīt nekustamā īpašuma aģentūras biznesa plānu, jums jāzina, ka darbiniekus ieteicams pieņemt tikai ar paziņu starpniecību. Ja tas nav iespējams, jums būs jāievieto reklāma specializētajos plašsaziņas līdzekļos, jāmeklē palīdzība darbā pieņemšanas aģentūrās.

Starp citu, ir pieejama bezmaksas vietne nekustamā īpašuma aģentūrai (un vairāk nekā vienai), ir patīkami sevi par sevi paziņot, daudzi nekustamo īpašumu darbinieki, meklējot šādus resursus, meklē darbu. Darbinieku skaits ir individuāls jautājums. Dažreiz viena persona ar savu datu bāzi aizstās duci "speciālistu".

Turklāt jums būs jāpieņem grāmatvedis, vietnes redaktors (ja tāds ir), vadītājs, autovadītājs un jurists (pēc izvēles, bet vēlams).

Iznomājiet biroju

Protams, istabu izvēlēties nevis pilsētas industriālajā zonā, bet vietā, kur ir laba transporta satiksme. Birojam jābūt pietiekami plašam un ērtam, lai tajā varētu izmitināt visus darbiniekus un klientus.

Nekustamais īpašums ir populārs ieguldījums

Neskatoties uz Krievijas sabiedrības krīzi, nekustamā īpašuma tirgus pilsētās ar vairāk nekā miljonu iedzīvotāju ir diezgan aktīvs. Tas daudziem biznesa cilvēkiem liek peļņas nolūkos atvērt savu nekustamā īpašuma aģentūru. Nekustamais īpašums ir tās organizācijas ekonomiskā un saimnieciskā darbība, kas sniedz starpniecības pakalpojumus, pārdodot un iznomājot nekustamo īpašumu iedzīvotājiem un juridiskām personām.

No pirmā acu uzmetiena šis bizness šķiet diezgan vienkāršs. Un vai tas tiešām tā ir, mēģināsim to izdomāt.

Kāpēc piesaista nekustamo īpašumu biznesu?

Pirmkārt, uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešami minimāli finanšu ieguldījumi, lai sarunātu nekustamā īpašuma pārdošanu, jums ir nepieciešams tikai tālrunis, un pēc tam, kad nekustamā īpašuma biznesa licencēšana ir atcelta, jums pat nav nepieciešamas īpašas zināšanas un izglītība, lai to izdarītu, internets būs jūsu palīdzība. Otrkārt, sākotnējā posmā jūs varat strādāt vienatnē, minimālie ienākumi no sākotnējiem darījumiem var svārstīties no piecpadsmit līdz trīsdesmit tūkstošiem rubļu.

Galvenos nekustamā īpašuma aģentūru ienākumus veido starpniecības darbības. Nekustamā īpašuma aģents apvieno nekustamā īpašuma pircēju un pārdevēju un par to saņem maksu. Soli pa solim aģenta darbs izskatās šādi: aģentūras līguma izsaukums - objektu apskate - darījums - atlīdzība. Bet, tāpat kā jebkuram citam saimnieciskās darbības veidam, arī brokeru pakalpojumiem nekustamā īpašuma tirgū ir savi juridiskie aspekti uzņēmējdarbības organizēšanā.

Nekustamā īpašuma aģentūras galvenokārt atver bijušie mākleri, kuri ir strādājuši pie tēvoča un nolēmuši iet uz bezmaksas maizi, vienlaikus izstrādājot savu bāzi uzņēmējdarbībai. Tāpēc padoms - ja jūs nestrādājāt par nekustamo īpašumu un nolēmāt atvērt šo biznesu, tad uz dažiem mēnešiem iegūstiet darbu esošajā lielā aģentūrā.

Nekustamā īpašuma aģentūras pakalpojumi ir dažādi. Nekustamā īpašuma aģentūru galvenie darbības virzieni:

dzīvojamo, komerciālo nekustamo īpašumu pirkšana un pārdošana;

dzīvojamo un komerciālo nekustamo īpašumu noma;

zemes gabalu pirkšana un pārdošana;

Ir pagājuši vairāk nekā trīs gadi, kopš 17 gadus vecais Tjumeņas skolnieks, SIA Grapteale Technology Rus vadītājs Daniils Šušarins, vietnē Innoweek 2021. iepazīstināja ar unikālu projektu. Daniels apsolīja atstāt bez darba nekustamo īpašumu un radikāli mainīt nekustamā īpašuma tirgu. Tiešsaistes platformas projektu Daniils izveidoja, pamatojoties uz mākslīgo intelektu, un tas ļauj veikt darījumus ar nekustamo īpašumu tieši ar Rosreestr, bez starpnieku līdzdalības. Nodrošina darījuma juridisko tīrību. Jaunās tehnoloģijas nav spējušas aizstāt pieredzi un tiešu saziņu ar profesionālu aģentu. Tomēr ar pakalpojumu automatizāciju nodarbojas ne tikai nekustamā īpašuma aģentūras, bet arī konkurenti, apkopotāju vietnes, bankas un valsts.

Ir grūti atvērt nekustamā īpašuma aģentūru no jauna. Lai ilgtermiņā paliktu konkurētspējīga un rentabla, nekustamā īpašuma aģentūrai ir jābūt galvenajiem aktīviem: pieredzei, kompetencei, zināšanām par nekustamā īpašuma tirgus specifiku, augstam servisa līmenim un ieguldījumiem tehnoloģijās.

Franšīze palielina iespēju sākt ienesīgu biznesu un izvairīties no kļūdām iesācējam uzņēmējam. Biznesa plāns palīdz projektu īstenot pakāpeniski.

  • 1 Nekustamā īpašuma bizness, funkcijas
  • 2 Biznesa plusi un mīnusi
  • 3 Soli pa solim reāla atvēršana nekustamā īpašuma aģentūra
  • 4 Dokumentu sagatavošana
    • 4. Ko OKVED norādīt, reģistrējot darbību
  • 5 Vietas izvēle un izkārtojums telpas
  • 6 Personāla algošana
  • 7 Mārketings un reklāma
  • 8 Klientu bāzes izveide un paplašināšana
  • 9 Cik daudz naudas būtu jāiegulda sākumā
  • 10 Cik daudz jūs varat nopelnīt no nekustamā īpašuma aģentūras
  • 11 Iespējamās problēmas un biznesa riski

Nekustamā īpašuma bizness, funkcijas

Plānošanas posmā tiek izveidots tirgus analītiskais attēls. Parasti visus segmentus jau sedz konkurenti. Tomēr, ņemot vērā nekustamā īpašuma tirgus tendences un paļaujoties uz projekta stiprajām pusēm, darbinieku kompetenci, klientu bāzi, ir iespējams izvēlēties savu nišu attīstībai.

Koronavīrusu pandēmija ir ietekmējusi uzņēmumus, un nekustamā īpašuma tirgus nav izņēmums. Visaptveroši valdības pasākumi atbalsta nozari ilgtermiņā, saglabā piedāvājumu un pieprasījumu. Piemēram, attīstītāji pāriet uz projektu finansēšanu, aizdevumu portfelis tiek subsidēts un attīstītāja nerealizētie dzīvokļi tiek izpirkti. Pircēji hipotēkas izmanto ar likmi 6%.

Nekustamā īpašuma tirgū ir drošības rezerve, un, atverot savu biznesu, ņemot vērā detalizētu projekta izpēti, uzņēmējam ir pieņemami riski.

Nekustamā īpašuma aģentūra var koncentrēties uz galvenajām jomām, kā arī piedāvāt visaptverošus pakalpojumus, lai atbalstītu darījumu katrā posmā:

Nekustamā īpašuma aģentūra var strādāt arī ar īpašam mērķim paredzētu nekustamo īpašumu. Sniegt juridiskos pakalpojumus, konsultācijas par saistītiem jautājumiem, iesaistīties vērtēšanā, apdrošināšanā, kreditēšanā, uzkopšanā un telpu sagatavošanā pārdošanai, kravu pārvadāšanā. Specializējamies ekonomiskās klases nekustamajā īpašumā vai luksusa telpās.

Atkarībā no tā, kādus uzdevumus aģentūra sev izvirza, tiek plānotas turpmākās darbības: vervēšana, apmācība, biroja telpu noma, reklāmas kampaņa, specializētu programmu iegāde un procesu automatizēšana. Sākuma kapitāls tiek veidots, lai sāktu projektu.

Vai ir grūti atvērt nekustamā īpašuma aģentūru un kā ātri atgūt ieguldījumu? Šajā vērtējumā ir dažādi viedokļi. Viss ir atkarīgs no jūsu centības, uzdevumiem un organizācijas. Tātad, ar ko sākt un kas jums vispirms nepieciešams, lai atvērtu savu nekustamā īpašuma aģentūru.

Biznesa plāns, kā rakstīt

Jebkurš jauns bizness jāsāk ar plānošanu. It īpaši, ja jūsu nākotnes bizness ir nekustamo īpašumu aģentūra. Jūsu uzņēmuma veiksme būs atkarīga no tā, cik rūpīgi analizējat tirgu un izvēlaties nišu. Lai nepieļautu kļūdas un neiekļūtu tendencēs, jums ir nepieciešams:

  • Analizējiet nekustamā īpašuma tirgu savā pilsētā un apgabalā, kurā plānojat atvērt biroju.
  • Atlasiet piedāvāto pakalpojumu klāstu.
  • Izlemiet savu nišu.
  • Izpētiet konkurences vidi - cik aģentūru sniedz pakalpojumus noteiktā nišā, kur tās atrodas, kā tās reklamē savu aģentūru utt.

Pamatojoties uz šo informāciju, sastādiet rīcības plānu un izvirziet sev mērķus - īstermiņa un ilgtermiņa.

Kā izvēlēties aģentūras nosaukumu

Uzņēmuma nosaukums ir jāuztver nopietni. Galu galā jau pašā sākumā jūs izvirzāt sev vērienīgus mērķus, kas nozīmē, ka vārds var tikt dzirdēts. Tāpēc tam jābūt:

  • Daiļrunīgi.
  • viegli atcerēties.
  • Viegli tulkojams latīņu valodā.
  • Labi sagrieziet - jums var būt nepieciešams logotips.

Ja pats nevarat izdomāt vārdu, izmantojiet ārštata darbinieku pakalpojumus. Biržās varat pasūtīt ne tikai sava topošā uzņēmuma nosaukumu, bet arī logotipu.

Biroja atrašana

Birojam labāk izvēlēties vietas ar lielu satiksmi un plaši pazīstamas jūsu pilsētā un apkārtnē. Cilvēks nemeklēs aģentūru starp daudzstāvu ēkām. Tāpēc labāk ir īrēt istabu netālu no tirdzniecības centriem, tirgiem, pieturām vai metro stacijām un citām sabiedriskām vietām. Turklāt birojam ir:

  • Atrodas otrajā stāvā.
  • Jābūt ērtai autostāvvietai.
  • Uz ēkas fasādes jābūt izvietotai reklāmas stendam ar jūsu vārdu un logotipu.
  • Aprīkots ar fiksēto tālruni.
  • Jums ir vairākas izolētas telpas - jums nepieciešama sanāksmju telpa.

Mēs izmantojam sīkdatnes
Mēs izmantojam sīkdatnes, lai nodrošinātu, ka mēs sniedzam Jums labāko pieredzi mūsu mājas lapā. Izmantojot tīmekļa vietni, jūs piekrītat mūsu sīkdatņu izmantošanai.
Ļaujiet sīkfailiem.