Integrēts interneta mārketings: sava biznesa reklamēšana internetā

2021. gada 11. novembris Publicēts sadaļās: Terminu ABC. 6657

Vairāk videoklipu mūsu kanālā - apgūstiet interneta mārketingu, izmantojot SEMANTICA

Integrētā mārketinga ieviešana nodrošina, ka neatkarīgi no tā, kurā jūsu vietnē klients atrodas, viņi ar viņu sazināsies tādā pašā stilā. Viņš redzēs tādas pašas kvalitātes un vērtības informāciju, kas atspoguļo uzņēmuma vispārējo mērķi un misiju.

Visaptverošu interneta mārketinga pakalpojumu parasti nodrošina aģentūras vai profesionāļu komandas. Daži ārštata darbinieki to dara reti.

Integrētā mārketinga galvenie virzieni un veidi

Integrētais mārketings ietver vienlaicīgu darbu uzņēmuma vietnē, meklētājprogrammu popularizēšanu, reklāmas un kontekstuālo reklamēšanu, tiešo mārketingu, kopienas attīstību sociālajos tīklos, tiešsaistes reputācijas veidošanu un satura mārketingu.

Uzņēmuma vietnes izveide vai uzlabošana

Ietver darbu pie vietnes arhitektūras projektēšanas, saskarnes un noformējuma izstrādes, saprotamu un lietotājam noderīgu tekstu rakstīšanas.

Komplekss mārketings sākas ar darbu uzņēmuma vietnē. Kamēr vietne nav sakārtota, visi pārējie reklāmas kanāli nedarbosies pietiekami efektīvi.

Vietnes minimālās kvalitātes prasības sarežģītai reklamēšanai:

  • Tiek mitināts drošā un stabilā mitināšanā.
  • Ātri ielādējas pat ar mazu interneta ātrumu.
  • Vienkāršs, funkcionāls un intuitīvs interfeiss.
  • kvalitatīvi, noderīgi un informatīvi teksti.
  • veikls, moderns dizains.
  • Pielāgojamība, ja ir mobilā trafika.

Meklētājprogrammu veicināšana (SEO, meklētājprogrammu optimizācija)

Lai efektīvi reklamētu vietni, tiešsaistes veikalu, galveno lapu, ieteicams izmantot mārketinga rīku kopumu, kas tiek izvēlēts, ņemot vērā uzņēmējdarbības veidu, pārklājumu, mērķauditorijas īpašības. Integrēta pieeja ļauj optimizēt interneta mārketinga izmaksas, palielināt pārdošanas apjomus un piesaistīt jaunus klientus par optimālām izmaksām.

Kas ir visaptverošs interneta mārketings

Integrētais mārketings ir optimālu rīku izvēle, ņemot vērā uzņēmuma stratēģiskos mērķus un uzdevumus. Komplekss ietver meklētājprogrammu reklamēšanu, kontekstuālo un reklāmas tīkla reklamēšanu, reputācijas pārvaldību, sociālo mediju mārketingu un citus tiešsaistes reklamēšanas kanālus un metodes.

Pirms reklāmas kampaņas (AC) uzsākšanas ne vienmēr ir iespējams noteikt visefektīvākos reklāmas rīkus. 2-3 nedēļas pēc reklāmas kampaņas uzsākšanas ir jāveic padziļināta statistikas analīze un atsevišķi jānosaka reklāmas efekts katram reklāmas kanālam.

Svarīgi! Tiešsaistes mārketinga efektivitāti mēra ne tikai ar paaugstinātā resursa augstajām pozīcijām dabiskās meklēšanas rezultātos, bet, pirmkārt, ar ievērojamu pirkumu skaita pieaugumu vai citu uzņēmuma stratēģisko un taktisko mērķu sasniegšanu.

Kompleksas reklāmas priekšrocības

Kādas priekšrocības reklāmdevējs gūst, izmantojot integrētu pieeju tiešsaistes reklamēšanai:

  • izmaksu ietaupījums, kas tiek piešķirts tiešsaistes reklāmai un bezsaistes reklāmai. Augsts reklāmas efekts ļauj samazināt katra jauna klienta piesaistīšanas izmaksas un iegūt vairāk potenciālo pircēju kontaktu, nepalielinot reklāmas budžetu;
  • ietaupot laiku. Izmantojot kontekstuālo reklāmu, jūs varat deklarēt reklamēto produktu vai pakalpojumu dažu stundu laikā pēc reklāmas kampaņas sākuma. Turklāt saites uz reklamēto resursu, kas tiek ievietotas dažādos reklāmas avotos, daudz ātrāk palielina resursa pozīciju meklēšanas rezultātos;
  • palielināt lojalitāti zīmolam un reklāmdevēju uzņēmumam. Bieža produkta vai uzņēmuma nosaukuma pieminēšana palielina zīmola atpazīstamību un nostiprina pozitīvu attieksmi pret šo produktu, ļauj palielināt un stabilizēt pārdošanas apjomus ilgtermiņā.

Kurš ir piemērots sarežģītai vietnes reklamēšanai

Visiem maziem, vidējiem un lieliem uzņēmumiem ieteicams veikt visaptverošu interneta reklamēšanu. Un arī valsts un pašvaldību institūcijām, bezpeļņas organizācijām. Veicināšana, izmantojot dažādus mārketinga rīkus, ir efektīva arī profesionāļiem, kas sniedz profesionālus pakalpojumus, pārdod viņu radošuma produktus utt.

Ja mēs klausāmies veiksmīgu uzņēmēju stāstus, varam redzēt, ka aiz katra lielā panākuma bija biznesa ideja, kurai viņi ticēja. Kā atrast šādu ideju un kā ar to sadedzināt, lai , pat klupdams, dodieties uz to, sacīja Jekaterina Jufereva, tiešsaistes skolas Lyubimo Delo dibinātāja.

Kā atrast biznesa ideju?

Ir daudz iespēju atrast idejas jaunam biznesam vai jaunizveidotam uzņēmumam. Mēs esam izvēlējušies 5 vienkāršus un visefektīvākos veidus, kas noteikti virzīs jūs uz jaunām idejām un biznesa nišu:

  • Paskatieties apkārt, dodieties uz citām valstīm, uzziniet, kas tur ir un kas mums nav, nāciet, uzlabojiet un rīkojieties.
  • Skatieties uz veiksmīgiem uzņēmumiem apkārt un dariet kaut ko līdzīgu.
  • Ja esat programmētājs - ir pienācis laiks sākt darīt kaut ko tehnoloģiski progresīvu vai pievienoties esošajām IT kompānijām ar savām idejām.
  • Kļūstiet par simtprocentīgu b2b vai b2c ekspertu: kā jurists, grāmatvedis, mārketings, psihologs, treneris utt. un izveidojiet personīgo zīmolu.
  • Izpētiet personīgās intereses - padomājiet par to, ko baudīt, nodarbojoties ar sevi (hobiju) vai ko interesantu mācīties kādā jomā, un izdomājiet, kā ar to nopelnīt.

Kā jūs varat pārbaudīt, vai jūsu atrastā ideja darbojas?

Trīs veiksmīgas biznesa idejas kritēriji

Lai pieņemtu galīgo lēmumu, pārbaudiet, vai jūsu ideja atbilst šiem trim panākumu kritērijiem:

Kā sākt jaunu biznesu? Bremzēšanas iemesli brauciena sākumā

Bet, lai spertu pirmo soli, jums būs jāpārvar kavēšana, kas noteikti radīsies gan jūsu iekšējo iemeslu dēļ, gan no vides puses (krabju kausa teorija).

  • šaubos. Jūs varat ilgi apskatīt nišas, cerot atrast perfektu variantu. Lai noskaidrotu savas šaubas, atļaujies kļūdīties. Pētījumi un testi šajā ziņā palīdzēs. Pētījumi negarantē panākumus. Pārbaudes ļaus jums redzēt reālo situāciju. Lai saprastu, ka niša nav piemērota, veiciet soli, pat ja vēlāk saprotat, ka esat kļūdījies.
  • dīkstāvē. Ja cilvēks ir neaktīvs, viņš kļūst par teorētiķi. Viņam ir daudz zināšanu un prasmju, bet rezultāts ir nulle. Nav efektīvu veidu, kā apkarot bezdarbību. Ja jūs nevēlaties neko mainīt, jūs gulēsit uz dīvāna. Lai sāktu strādāt, jums ir nepieciešams stimuls un motivācija.
  • zādzība. Uztveriet vēl vienu veiksmīgu biznesu kā ideju, bet nododiet to caur savu pasaules uzskatu. Bet visticamāk jums ienāks doma, ka akla kopēšana nedarbosies.

Uzņēmējdarbības ietvaros mēs pastāvīgi domājam par to, kādus pakalpojumus klientam piedāvāt, lai tie būtu pēc iespējas noderīgāki. Kādus rīkus ir vērts izmantot un kurus nē. Galu galā mūsu pienākums ir nodrošināt klientam vislabāko risinājumu viņa situācijā.

Interneta auditorija ilgu laiku nav uzkrāta vienā vietā. Ir tūkstošiem platformu, rīku un saziņas metožu. Nepietiek ar to, ka tiek "reklamēts" tikai vienā virzienā (piemēram, tikai Twitter vai Instagram, izveidojiet tikai galvenās lapas vai pērciet trafiku no Yandex. Direct). Daudzas reklāmu sistēmas ir pārāk pārkarsušas, un maksa par klikšķi ir ļoti augsta. Daži uzņēmumi darbojas ar negatīvu starpību, paļaujoties tikai uz atkārtotu pārdošanu vai paaugstināšanu. Jums ir nepieciešams dažādot mārketinga stratēģijas un kopīgi attīstīt visu.

Strādājot pie šī jautājuma, es sapratu nepieciešamību izveidot sistēmu, kurā būs skaidrs, kas tieši klientiem ir jādara. Bet kā visu salikt kopā, kā skaidri parādīt, kas tieši ir sarežģītais interneta mārketings? Patiešām, papildus tam, ka ir labi zināmi darba rīki, ir ļoti daudz dažādu veidu, kā izmantot šos rīkus, kā arī auditorijas veidi un informācijas izplatīšanas veidi tajā. Runājot ar klientiem par to, ko var darīt, lai attīstītu viņu biznesu, es nonācu pie secinājuma, ka tam jābūt vienkāršam algoritmam, kas uzsvērs uzņēmējdarbībai visnoderīgāko. Tas notika, kad klients, kurš strādā segmentā b2b un pārdod dārgus pakalpojumus rūpnīcām, bez ironijas jautāja, vai ir jēga reklamēties Odnoklassniki vai Vkontakte vai nē.

Tad es nolēmu saprast un aprakstīt pakāpenisku rīku, darbību un uzdevumu izvēli, lai uzņēmumā izveidotu visaptverošu interneta mārketingu. Vienkāršs algoritms, kas ļaus ikvienam izstrādāt savu mārketinga stratēģiju.

Kā izveidot tiešsaistes reklāmas stratēģiju

Es stratēģiju saucu par pasākumu kopumu, plānoto darbu pie projekta. Stratēģijas pamatā ir hipotēze par to, kuri reklāmas kanāli un rīki spēs nodot informāciju par jūsu produktu mērķa klientam (vai viņa ceļvedim) un faktiski kā. Lai izveidotu hipotēzi, jums jāveic pētījumi par jūsu mērķauditoriju, klientiem, konkurentiem. Šis pētījums palīdzēs jums skaidrāk formulēt stratēģiju sava biznesa popularizēšanai internetā.

Ir daudz veidu, kā veidot stratēģijas. Mēs savā darbā izmantojam savu metodi, kas gadu gaitā ir pierādīta. Sākot strādāt ar klientu, mēs, pirmkārt, iepazīstam viņu, viņa produktu un uzņēmumu. Lai saprastu, kā tas notiek, iesaku izlasīt rakstu, ko nesen uzrakstījis digitālās aģentūras Kompot direktors Dmitrijs Belotsvetovs “61 jautājums par iepakojumu un biznesa attīstību”. Pateicoties šiem jautājumiem, mēs sākam ciešāk sadarboties ar klientu jau no pirmajām saziņas stundām. Bieži vien tas notiek pat pirms darba līguma noslēgšanas.

Stratēģijas veidošanas posmi

Varat segmentēt auditoriju dažādos veidos. Sākot ar dažādām pazīmēm (dzimums, vecums un dzīvesvieta) un beidzot ar neklasiskām iespējām. Jo īpaši es aprakstīšu divas metodes, kuras mēs izmantojam savā darbā.

Uzzinot, kādu produktu klients piedāvā, kā arī tā īpašības un īpašības, ir jāizveido atbilstība atlasītajai auditorijai.

Piemēram, tiem, kas jau ir jūsu klients, bet pērk maz, varat piedāvāt papildu pakalpojumu. Un tiem, kas vēl neko par jums nezina un vispār nav gatavi neko iegādāties, varat mēģināt pārdot konsultāciju vai nelielu grāmatu / brošūru / semināru. Katrai auditorijai, kas segmentēta pēc Bena Hanta kāpnēm, mēs uzsveram, kurš parametrs (produkta / pakalpojuma raksturojums) var interesēt tieši šo mērķauditoriju. Pieņemsim, ka tiem, kas zina par jūsu uzņēmumu un jau pērk pie jums, būs aktuāli piedāvāt iegādāto produktu klāsta paplašināšanu, un tiem, kas par jums neko nezina un nepērk, jums jānodrošina tikšanās ar prezentāciju. Galvenā ideja ir izstrādāt atbilstību sava produkta / pakalpojuma unikālajām īpašībām un saskaņot tos ar auditoriju, kurai tā būs aktuāla.

Pēc tam, kad ir izveidota atbilstība starp produkta īpašībām un mērķauditoriju, ir jāizceļ saziņas metodes vai mijiedarbības izraisītāji ar klientu - kanāli, pa kuriem informācija par jūsu jaunajiem piedāvājumiem tiks izplatīta klientiem.

Protams, jums jau ir zināma auditorija sociālajos tīklos, kāds ir abonējis jūsu adresātu sarakstus, bet kāds pat nezina par jūsu darbībām, un viņam nepietiks, lai dzirdētu par jūsu jaunajiem produktiem. Tāpēc vispirms ir jāiepazīstas, jāpierod. Katrai no šīm mērķauditorijām ir jānodrošina īpašs saziņas veids. Vieglākais veids ir uzrunāt auditoriju tās valodā un galvenajā atrašanās vietā, tāpēc šajā posmā iesakām šādu rīcības plānu:

Interneta mārketings ir virziens, kas attīstās lēcieniem. Iepriekš tiešsaistes uzņēmējdarbības veicināšana galvenokārt aprobežojās ar vietnes izstrādi un palaišanu, tagad iespējas ir plašākas. Ar integrētu pieeju ir iespējams palielināt klientu loku un aktivizēt pārdošanu. Jūsu biznesa popularizēšanai internetā jābūt daudzpusīgai.

Kādi ir interneta mārketinga mērķi? Galvenie ir šādi:

  • pētījumu veikšana mārketinga jomā;
  • kontakta nodibināšana ar potenciālajiem pircējiem / klientiem;
  • produktu vai pakalpojumu pārdošana, reklāmas laukums.

Uzņēmējdarbības veicināšanas metodes internetā

Jāatzīmē, ka šobrīd ir daudz metožu, kas palīdz nodrošināt mazo uzņēmumu popularizēšanu internetā un diezgan liela biznesa popularizēšanu tiešsaistes telpā. Atstāsimies sīkāk pie tiem, kas ir visefektīvākie un attiecīgi pieprasīti:

  • biznesa meklētājprogrammu optimizācija internetā (SEO);
  • reklāma - reklāmkarogs vai displejs;
  • e-pasta biļetens;
  • filiāļu mārketings;
  • satura mārketings.

Vislabākos rezultātus var sasniegt, ja jūs nodrošināsiet visaptverošu sava biznesa popularizēšanu internetā, praksē piemērojot visas iepriekš minētās metodes. Daži no tiem sniedz iespēju ātri redzēt rezultātus, citi ir vērsti uz ilgtermiņa perspektīvu.

Ātra biznesa popularizēšana internetā: kā piesaistīt pircējus vietnei?

Ja jūs interesējat, lai pēc iespējas ātrāk apmeklētu vietni, jums ir jāiegulda līdzekļi. Biznesa popularizēšanas efektivitāti tīklā ir iespējams nodrošināt tikai ar reklāmas starpniecību.

Vislētākais un uzticamākais veids ir kontekstuālās reklāmas izmantošana. Tajā pašā laikā ir svarīgi, lai tā sagatavošana tiktu veikta pareizi. Ja reklāmas sagatavojat nejauši, maz ticams, ka sasniegsiet vēlamo rezultātu. Attiecīgi jums būs nepieciešami pakalpojumi sava biznesa popularizēšanai internetā, kurus piedāvā specializēti speciālisti.

Varbūt jūdi interesēs.
Jauns.
Biznesa idejas medicīnā vai kā atvērt savu ļoti ienesīgo biznesu
Medicīnas centra biznesa plāns
  • Lasīšanas laika. 23 protokols
Kādu biznesu jūs varat atvērt par 100 000 rubļu
Kādu biznesu jūs varat atvērt par 100 000 rubļu
  • Lasīšanas laika. 23 protokols
Kā atvērt grila bāru Gaļas produktu ražotājiem jāsaņem kvalitātes sertifikāti saviem produktiem. Rezultātā sākotnējās organizēšanas un
Kā atvērt grila kafejnīcu
  • Lasīšanas laika. 15 protokols
Kas jums nepieciešams, lai atvērtu veiksmīgu tiešsaistes veikalu. Pirmā ir ideja, šodien mēs runāsim par vienu no tām - tiešsaistes optikas salonu
Optikas veikals
  • Lasīšanas laika. 23 protokols
Biznesa ideju atpūta un izklaide
Biznesa idejas oriģināls atvaļinājums
  • Lasīšanas laika. 22 protokols
Biznesa ideja: ražošanas atkritumu tālākpārdošana
Biznesa ideja: Atkritumu apsaimniekošana
  • Lasīšanas laika. 25 protokols
Koka palešu izgatavošana kā bizness
Koka palešu izgatavošana kā bizness
  • Lasīšanas laika. 19 protokols
Kā atvērt maiznīcu no nulles: soli pa solim sniegti norādījumi, biznesa plāns, dokumenti, nodokļi un peļņa
Kā atvērt maiznīcu savā vietnē: biznesa plāns
  • Lasīšanas laika. 12 protokols
Mēs izmantojam sīkdatnes
Mēs izmantojam sīkdatnes, lai nodrošinātu, ka mēs sniedzam Jums labāko pieredzi mūsu mājas lapā. Izmantojot tīmekļa vietni, jūs piekrītat mūsu sīkdatņu izmantošanai.
Ļaujiet sīkfailiem.